ひろゆきも使っている！自分の意見を正しく見せて、説得力を爆上げさせる「ズルい話し方」

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　※本稿は、桐生稔『話し方すべて』(かんき出版)の一部を再編集したものです。

■筋道を立てて話すのが苦手な人が意識すべき思考

　20代の頃の私は、とにかく「ロジック(論理)」という言葉が苦手でした。論理的に筋道を立てて話すことができなかったからです。

　それゆえ、上司から「もっと頭を使え！」「よく考えろ！」と何度も言われ……挙句の果てには「お前の頭は筋肉でできてんのか！」と怒鳴られたこともありました。

　でも、そんな私を見かねて、ビジネススクールに通っていた先輩が、「トゥールミンモデル」というものを教えてくれたのです。これが私の論理的思考を開花させてくれました。

　「トゥールミンモデル」とは、次の3つの思考サイクルを回すモデルです(本来はもっと複雑ですが今回はできるだけ簡単に説明します)。

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主張(クレイム)= あなたの考え、あなたの結論
事実(データ)= 主張や結論の正当性を裏付けする客観的な数字や出来事
論拠(ワラント)= 主張と事実を結びつける理由
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■主張、事実、論拠を含んだ話の組み立て方をする

　例えば、あなたがお酒の飲みすぎを心配されたとします。そのときに、「とにかくお酒を減らしなさい」なんて言われても説得力がないですよね。

　そこでこう伝えてみます。

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主張:「アルコールの摂取、少し控えない？」
事実:「国立がん研究センターによると、1日あたりの平均アルコール摂取量が69グラム以上で、60％程度もがんリスクが上昇するんだって」
「今、毎日中ビン3本飲んでるでしょ」
「アルコール摂取量は70グラム近いよ」
論拠:「1日1本にすれば、がんのリスクは下がると思うんだ」
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　「とにかくお酒を減らしなさい！」と言われるより、説得力があると思いませんか。

いかそ

https://news.yahoo.co.jp/articles/14c46129ffbf30605da74ce0ecafec360139216b